Reciprocidade
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- Postado 10/04/2016
Resumo
Nesse vídeo, é explorado o conceito de reciprocidade através de uma experiência realizada por um psicólogo na década de 70. O estudo visava entender como pequenos presentes poderiam influenciar o comportamento das pessoas. Os participantes foram divididos em dois grupos: o primeiro entrou numa sala e lhes foram oferecidas rifas para compra, sem muita adesão. Já o segundo grupo, antes de receber a mesma oferta, foi brindado com uma bebida grátis. O resultado foi que o segundo grupo, que recebeu o pequeno agrado, comprou o dobro de rifas comparado ao primeiro.
O vídeo argumenta que mesmo favores de pouco custo podem gerar grandes recompensas, devido à expectativa criada de retribuição do favor. Esse fenômeno não é manipulação, mas uma aplicação prática da psicologia. O efeito da reciprocidade é tão poderoso que favores triviais podem ser estrategicamente utilizados para que as pessoas se sintam inconscientemente em dívida, aumentando a probabilidade de que elas façam o que é esperado delas.
Além disso, o vídeo discute como o ato de dar presentes é um comportamento tão antigo quanto a humanidade, relacionado à sobrevivência por meio do compartilhamento de recursos. A mensagem final enfatiza que a sutileza é crucial na aplicação da regra da reciprocidade; presentes grandes e óbvios podem ser contra-produtivos, pois fazem com que as pessoas se tornem conscientes da tentativa de influência, podendo reagir negativamente.
1. Pequenos favores têm grande impacto: Um simples gesto de cortesia, como oferecer uma bebida grátis, pode influenciar significativamente o comportamento das pessoas, aumentando a probabilidade de elas retribuírem de maneira positiva.
2. Expectativa de reciprocidade: Ao receber um presente ou favor, cria-se uma expectativa psicológica de que esse favor será retribuído. Esse fenômeno é fundamental para entender as interações humanas e pode ser aplicado em diversas situações.
3. O poder da sutileza: Ao aplicar a regra da reciprocidade, a sutileza é essencial. Táticas muito óbvias ou presentes excessivamente grandes podem ser percebidos como manipulação, fazendo com que a estratégia seja menos eficaz ou até mesmo rejeitada.
4. Compartilhamento como uma ferramenta de sobrevivência: Historicamente, o compartilhamento de recursos foi crucial para a sobrevivência humana, e esse instinto continua a influenciar o comportamento humano. Compreender isso pode ajudar a fomentar relações mais cooperativas e produtivas.
5. A importância do equilíbrio: Enquanto pequenos favores podem gerar grandes recompensas, é importante não exagerar. Mantenha a proporção e a adequação dos favores oferecidos para não causar desconforto ou desconfiança.
