Principio da Escassez
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- Postado 07/04/2016
Resumo
Nesse vídeo, aborda-se o “Princípio da Escassez” através de um experimento interessante. Duas equipes de participantes foram convidadas a avaliar a qualidade de um cookie de chocolate. O primeiro grupo retirou seu cookie de um pote que continha 10 cookies, enquanto o segundo grupo pegou o seu de um pote com apenas dois cookies. Apesar de os cookies serem idênticos em ambos os potes, o segundo grupo avaliou os cookies de forma mais positiva, não pela qualidade do sabor, mas sim pelo fato de serem percebidos como mais raros e valiosos devido à menor disponibilidade.
O vídeo explora como a sensação de escassez pode influenciar a percepção de valor e a tomada de decisões, destacando que esse efeito é um resquício de nosso desenvolvimento evolutivo. Nos tempos antigos, a escassez de recursos era uma ameaça real à sobrevivência, fazendo com que nosso cérebro reagisse fortemente a essas situações. Hoje, esse antigo mecanismo ainda opera, fazendo com que itens percebidos como escassos sejam vistos como mais desejáveis.
O vídeo também discute como o princípio da escassez é utilizado no marketing para aumentar as vendas, sugerindo que produtos anunciados como limitados ou em condição de oferta especial tendem a ser mais atraentes, pois acionam o medo de perder uma oportunidade. Essa técnica é exemplificada através das promoções de “queima de estoque” frequentemente utilizadas por lojas para atrair clientes, mesmo que não haja uma real necessidade de esvaziar completamente os estoques.
1. Percepção de Valor: A escassez pode aumentar significativamente a percepção de valor de um item. No experimento, cookies idênticos são valorizados de maneira diferente dependendo da quantidade disponível no pote de onde são retirados.
2. Resposta Humana à Escassez: Historicamente, os seres humanos evoluíram para reagir à escassez com um senso de urgência, devido à necessidade de sobrevivência em ambientes onde os recursos eram limitados.
3. Estratégias de Marketing: Utilizar o princípio da escassez pode ser uma estratégia eficaz para aumentar as vendas. Ao criar uma sensação de urgência ou limitação, como um estoque limitado ou uma promoção por tempo restrito, é possível incentivar os consumidores a tomarem decisões de compra mais rápidas.
4. Impacto Psicológico: A escassez não apenas altera a percepção de valor, mas também ativa uma resposta emocional profunda que pode levar à ação imediata, devido ao medo de perder uma oportunidade.
