Efeito de Ancoragem
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- Postado 07/04/2016
Resumo
Nesse vídeo, o conceito de “Efeito de Ancoragem” é explorado através de um experimento realizado pelo escritor científico D.F. Uais. Ele demonstra como o valor percebido de um objeto pode ser influenciado pelo contexto inicialmente apresentado. Utilizando uma máscara tribal como objeto de estudo. Ele demonstra como pode influenciar significativamente a percepção de valor.
O vídeo destaca que o efeito de ancoragem não se limita apenas a negociações ou avaliações de artefatos, sendo um fenômeno psicológico que pode ser observado em diversas situações cotidianas, como na definição de preços de produtos, preços sugeridos por fabricantes e até em menus de restaurantes, onde preços altos são usados para tornar outras opções mais atraentes por comparação. O efeito de ancoragem é uma poderosa ferramenta psicológica que molda a maneira como percebemos e reagimos a diferentes números apresentados a nós.
1. Influência da primeira informação: O primeiro número ou informação apresentada pode afetar dramaticamente como percebemos e avaliamos os números ou informações subsequentes.
2. Manipulação inconsciente: Muitas vezes, não percebemos que nossa percepção de valor foi manipulada pela primeira informação apresentada, um fenômeno conhecido como ancoragem.
3. Impacto em avaliações de valor: A ancoragem pode influenciar significativamente como estimamos o valor de um objeto, baseando-nos em detalhes que podem parecer relevantes mas que são arbitrários, como o tamanho de uma população tribal no experimento mostrado.
4. Aplicabilidade em situações cotidianas: O efeito de ancoragem não se limita a experimentos controlados ou situações de negociação. Ele é amplamente utilizado no marketing, preços de produtos, negociações de preços e até na apresentação de opções de compra em restaurantes e lojas.
5. Consciência do efeito: É crucial estar ciente do efeito de ancoragem para evitar ser manipulado por ele em decisões financeiras e de compra. Reconhecer quando uma informação é usada como âncora pode ajudar a fazer escolhas mais informadas e objetivas.
